Alternance Commercial BtoB H/F – Informatique – Pessac

Euridis Business School recrute, pour l’une de ses entreprises partenaires basée à Pessac, un profil en alternance pour un poste de Commercial BtoB H/F dans le secteur informatique.

Spécialisée dans les solutions informatiques et les services destinés aux professionnels, l’entreprise accompagne ses clients dans leurs besoins en équipements informatiques, maintenance, réseaux et télécommunications.

Vous rejoindrez une structure à taille humaine d’une dizaine de collaborateurs, en lien direct avec le dirigeant et les équipes techniques. Dans un contexte de développement commercial, vous participerez à la conquête de nouveaux clients et au suivi du portefeuille existant, tout en développant vos compétences en vente de solutions techniques.

Vous participerez au développement commercial de l’entreprise auprès d’une clientèle professionnelle, principalement composée de PME (petites et moyennes entreprises).

Vos principales missions seront de :

• Prospecter de nouveaux clients professionnels, notamment par téléphone, pour développer le portefeuille commercial.

• Identifier les besoins des prospects, détecter les opportunités commerciales et participer à la prise de rendez-vous.

• Présenter les équipements informatiques, les services de maintenance et les solutions de télécommunications, et conseiller les clients.

• Participer à la préparation des propositions commerciales et assurer le suivi des prospects.

• Contribuer à la fidélisation des clients existants et collaborer avec les équipes techniques pour répondre à leurs besoins.

• Développer progressivement des actions de prospection sur le terrain après une première phase de formation.

Vous débuterez par une phase principalement sédentaire afin de découvrir les solutions commercialisées. Vous gagnerez progressivement en autonomie tout au long de votre alternance.

Vous suivez ou souhaitez intégrer une formation commerciale Bac+3 ou Mastère notamment dans la vente, le commerce ou le développement commercial.

Nous recherchons avant tout une personne motivée par la vente et curieuse de découvrir les solutions informatiques destinées aux professionnels.

• Vous avez un réel intérêt pour l’informatique et les nouvelles technologies.

• Vous appréciez la relation client, la prospection et le développement commercial auprès des entreprises.

• Vous êtes à l’aise à l’oral, savez écouter et souhaitez apprendre à conseiller des clients sur des solutions techniques.

• Vous faites preuve de curiosité, de persévérance et d’esprit d’initiative.

• Vous appréciez le travail en équipe et souhaitez évoluer dans une structure à taille humaine.

• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques et bureautiques.

• Une première expérience en vente, prospection ou relation client serait un plus, sans être indispensable.

• Le permis B souhaité, notamment pour l’évolution progressive du poste vers la prospection terrain.