Business Developer / SDR Constellation en alternance (H/F)

Le métier

Description générale du métier, fournie par La bonne alternance.

• Constellation est la branche tech de la société Katall, une agence marketing spécialisée en Social Ads. Nous avons lancé il y a quelques mois Constellation, une plateforme SaaS, qui, boostée à l’IA, permet à nos clients d’analyser l’ensemble de leur data et de leur créas, afin d’améliorer leur performance. Qu’est ce que Constellation apporte aux annonceurs : - du temps gagné sur le reporting : collecte, rapports PowerPoint et suivi automatisés, jusqu'à 30 jours économisés par an et par chef de projet
• - les bonnes données, au bon endroit : performances payantes et organiques, audiences, commentaires et veille concurrentielle réunis dans un seul tableau de bord
• - une IA qui comprend les créas : chaque vidéo est décryptée et croisée avec ses résultats pour dire ce qui marche, et pourquoi. des recommandations sur leurs brief créatif et campagne publicitaires Nous lançons aujourd'hui la commercialisation de Constellation. Tu seras l'une des premières personnes à la vendre. Missions : Ta priorité : faire grandir Constellation. Tu démarres en prospection, puis tu prends en main tout le cycle de vente. Les 3 premiers mois : SDR ( Prise de Rendez-vous par téléphone) - Passer 50 à 80 appels par jour en entreprise auprès d'agences et d'annonceurs digitaux, pour décrocher un maximum de démonstrations de Constellation. - Faire de chaque appel une opportunité : détecter les besoins (temps perdu en reporting, données éparpillées, créas qui s'essoufflent) et convaincre d'accepter une démo. - Assister progressivement le Head of Paid lors des démonstrations. A partir du 3ème mois : Business Développeur (Gestion de tout le cycle de vente) - Gérer le cycle de vente complet : RDV découverte, démo personnalisée, phase de test, négociation, jusqu'au closing. - Vendre principalement à distance (visio et téléphone), avec quelques salons et événements pour prospecter. - Remonter les retours du terrain pour faire évoluer l'offre et le produit. - Continuer à alimenter les commerciaux agence en rendez-vous, en second plan. Tu travailleras en synergie avec l’équipe commerciale, composée de 4 personnes, ainsi que notre Head Of Paid, qui est chargé du déploiement de Constellation. Compétences et qualifications requises : - Formation en école de commerce, de vente ou de marketing, niveau Bac+3 minimum. - Aisance à l'oral et au téléphone
• tu aimes convaincre. - Persévérance, autonomie et goût du challenge chiffré. - Maîtrise de la suite Google
• un CRM n'est pas un problème pour toi. - Une première expérience en cold calling ou prise de rendez-vous est un plus. - Curiosité pour les réseaux sociaux et la publicité digitale. Processus de recrutement : -Envoie nous ton CV et explique nous en quelques lignes ce qui te motive à nous rejoindre (Une lettre de motivation n’est pas nécessaire). - Entretien téléphonique - Entretien en physique - Intégration de l’équipe