Alternance - Développement Commercial B2b Saas - Sales Development Representative Sdr - Business Developper H/F

Plus de 7 millions de véhicules d'entreprise circulent en France, et les gérer impose encore de jongler entre plusieurs prestataires et outils. Qivia s'y attaque avec une plateforme SaaS bâtie sur l'IA, la seule à réunir toutes les technologies de la gestion de flotte dans un seul outil. Soutenue par des fonds VC de premier plan, modèle commercial validé, Qivia accélère pour devenir la référence du marché en France et à l'international. Nous ouvrons un poste d'alternant Chargé de développement commercial / Sales Development Representative (SDR), en charge de la prospection sortante, avec de vraies responsabilités dès le départ : au sein d'une équipe de 8 personnes, aux côtés des fondateurs et de l'équipe commerciale, tu ouvres des comptes et génères les rendez-vous qualifiés qui feront la croissance de l'entreprise. La méthode commerciale est robuste : pas de défrichage, tu prospectes dès les premiers jours. Chez Qivia, tu apprends la vente B2B telle qu'elle se pratique dans les meilleures startups SaaS, avec une montée en responsabilité au fil de tes résultats : comptes clés, rendez-vous de découverte, amélioration de la méthode commerciale. Tes missions : - Ouvrir de nouveaux comptes : identifier et approcher les décideurs de notre cible (DG, DAF, acheteurs, gestionnaires de flotte, services généraux). - Mener des appels à froid et de relance à fort impact, complétés par des séquences e-mail et LinkedIn. - Qualifier les besoins (taille de flotte, solution actuelle, échéance du contrat) et transformer chaque échange en rendez-vous qualifié. - Piloter un portefeuille de comptes clés : cartographie des interlocuteurs, relances, progression de chaque compte. - Maîtriser les outils commerciaux (HubSpot, Sales Navigator, Clay, Modjo) et mettre l'IA au service de ta prospection : ciblage, personnalisation, analyse de tes appels. - Piloter tes indicateurs (rendez-vous pris, taux de conversion) et présenter tes résultats en réunion commerciale hebdomadaire. - Au fil de tes résultats, contribuer avec les fondateurs à l'amélioration de la méthode commerciale et participer aux rendez-vous de découverte.

- Tu es en dernière en école de commerce ou équivalent et tu recherches une alternance en développement commercial / vente B2B. - Tu as un excellent relationnel et une vraie aisance à l'oral, y compris au téléphone. - Tu es curieux(se), rigoureux(se), autonome et persévérant(e) : un « non » te donne envie de comprendre pourquoi. - Tu as une forte envie d'apprendre et de progresser rapidement dans un environnement startup. - Tu maîtrises parfaitement le français, à l'écrit comme à l'oral. - Tu connais, ou tu as envie de maîtriser, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Excel / Google Sheets, les outils IA (ChatGPT, Claude...), Clay ou Modjo.